风投瓜分奢侈品网购市场投资成本年涨8倍

风投瓜分奢侈品网购市场 投资成本年涨8倍转载创业邦导语： 专业投资出身的徐彬最近一门心思学起了奢侈品营销，到处寻找机会向业内人士讨教，尤其是关于线上渠道。徐彬任职于国内一家知名的创业投资公司。徐彬和他的团队的嗅觉已经晚了一步。

专业投资出身的徐彬最近一门心思学起了奢侈品营销，到处寻找机会向业内人士讨教，尤其是关于线上渠道。徐彬任职于国内一家知名的创业投资公司。徐彬和他的团队的嗅觉已经晚了一步。像狼群紧紧盯住肥肉一样，投资者们早就在饱尝了电子商务的美味之后，不约而同把触角伸向了奢侈品电商，市场细分化但是利润率更高。

就在2月18日，2009年底才上线的佳品网宣布已获得第三轮千万美元级别融资。

这就像一声哨响，风投们又加快了脚步。

于是，京城的某些咖啡厅和饭店内，天天上演着类似的戏码，风投对着创业不久的奢侈品网站CEO一通神侃。鉴于欧美已经逐渐成熟的线上销售折扣奢侈品模式，他们畅想着美好的钱途。

谈判桌上另一边的主角，奢侈品电商的创业者们则心情复杂，各自揣着各自的心思。比如佳品网CEO杨培峰被劝考虑做大后套现转手，而第五大道奢侈品网CEO孙亚菲则考虑正需要一大笔钱做推广。

徐彬经过筛选之后，决定与孙亚菲见一面。经过长达3个小时的交流，双方没有即刻达成合作意向。回到办公室的孙亚菲，又收到了来自国内一家知名基金的邮件，称有意向进一步达成合作。在孙亚菲的行程安排单上，还写着两三天之后要与一家知名风投的总经理一起午餐。自从在人大作过一次仅8分钟的报告，前来与孙亚菲接触的投资人士几乎已过百。

观望

徐彬之所以还处在观望阶段，是因为担心品牌授权的问题，这也是所有对奢侈品店商感兴趣的风投们普遍担心的问题。

经过大方向调研和慢慢聚焦，徐彬并未形成最后结论，他的初步判断是，不管是奢侈品还是高端消费品，都有自己固定的渠道，百货商场和专卖店，线上销售能否有空间，完全要取决于品牌商对这个特殊渠道的认知。而到目前为止，根据已有的研究资料来看，品牌商对这个渠道还很保守，还是依然强调产品稀有性。

摸清门道之后，徐彬就发现，国内奢侈品网站的货源渠道差别很大，有的是从欧美品牌授权的经销商手中买断库存，有的是获得了非主流品牌的网络代理权，有的性质等同于海外代购，有的还掺杂着部分二手奢侈品及假货。分清楚这些差别，对于亟待投资的风投们来说很重要，一个不小心就会砸了钱吃哑巴亏。

因为国内奢侈品销售网站的年龄实在太小，大多成立于2009年，徐彬研究这些网站的途径很有限，主要只能结合媒体报道、现场考察、与公司交流。但徐彬的投资理念是，在消费升级的大环境里，奢侈品是一个极好的方向，加上电子商务本身正处于火爆期，投平台类的不现实，因为斗不过淘宝，而在垂直类里面，早两年火爆的是钻石，现在首先就是服装、奢侈品，且奢侈品门槛高，不容易产生竞争对手。这与线下的零售规律有着相通的地方。

与徐彬深谈过之后的孙亚菲，也在谨慎的观望中。

孙亚菲与风投的接触史趣味横生。因公司归属于中关村留学生创业园，孙亚菲曾被邀请在人大举办的一次会议中作过一场8分钟的报告，下来讲台之后，竟然一连收到了四五十张风投的名片，其中不乏大名鼎鼎的投资人士，孙亚菲一下懵了。没过多久，通过各种途径约见面的风投越来越多，再之后有的直接带来了合作意向书。

孙亚菲起初甚是得意，自己的创业才没过多久就得到这么多人的青睐。但是与风投一轮接洽后，她大失所望，她发现他们根本不了解这个行业，几乎全都充满了不切实际的幻想。因为此时美国和法国类似的网站迅速蹿红，已经做到了一年2-3亿美元的规模，风投普遍认为中国也一定可以。有一些风投不仅期望值过高，而且还在附加条件中添加了对赌协议。

孙亚菲无奈，他们忽略了奢侈品文化2000年才在中国起步，而在欧美早已经根深蒂固。

到2010年下半年，佳品网和尚品网都宣布获得了新一轮投资，风投约见的次数更加频繁起来。2011年春节过后，与孙亚菲深谈过的已经有5家，其中包括战略投资者，已经初步达成合作意向的约两三家，孙亚菲需要大笔资金来做推广。

有一些错过最早机会的风投很遗憾，孙亚菲称，与2009年相比，现在想获得奢侈品网站的相同股份，要付出的投资金额至少要翻8倍。

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