童装批发企业的品牌升级之道-【新闻】
有人形容童装批发市场的变化,是从九十年代初客户坐等档口、拿钱抢货、日进斗金的辉煌,到今天满仓库“余粮”、辛苦“搬运”……现在消费者的品牌意识日渐增强,受内外经济局势影响,不少传统的批发企业面临着“被洗牌”。尤其对于依靠批发起家,又想进一步做大的童装企业来说,自我变革成了必然。
动力宝(福建)服饰有限公司是“中国童装基地”石狮市一家颇具规模的童装批发企业。在完成资金、人脉积累阶段以后,有相当的实力,也建立起了相应的营销渠道。此时,品牌化、市场化的战略升级成了必然趋势。但动力宝遇到一些转型企业常见的问题,比如对品牌市场化运作的经验还不多;变革会受到老客户的质疑,企业担心失去既得市场等等。为此,动力宝公司深入进行产业调研,并聘请资深企业管理专家,就产品开发、市场开拓、经营管理、品牌形象推广等转型过程中可能遇到的困难,提供优化解决方案。下面我们就撷取部分企业升级战略中的亮点,略观一二。
品牌定位规范 积极参与市场
随着中国消费群体在经济收入及消费品位上的提升,品牌型消费逐步成为日常服饰消费的主流。由原有的批发型经营模式只注重商品到重视品牌建设过渡,“批发模式也是做品牌”。为此,动力宝公司着力从品牌文化塑造和完善商品企划两方面入手,率先将大童定位的动力宝商品更名为“少年装”。并提出“美式美少年”的品牌核心定位,既迎合了年轻家长及少年儿童的流行偏好,又以“少年装”称谓明显区隔于其它中大童品牌。同时,为使产品达到供销快时尚的节奏,公司实行每季开发的新品对各市场进行连续、紧密、波段式配发机制,保证了企业产品与消费市场的有机对接。
筹备上市让股 共享经营分红
动力宝深知市场的重要性,着力与渠道商结成长期合作的战略联盟,创建可持续的长效运营模式。据了解,目前动力宝正筹划上市,计划从下一年度起,出让 20%股权给经销商。凡达到预计年进货量的经销伙伴,将正式成为动力宝企业股东,共享企业经营分红。近年来,越来越多的童装企业融入现代企业管理理念,重新定义企业的生产和运营。一些较先进企业的资本构成也已经实现或正在朝着“产业资本+商业资本+金融资本”方向发展。坚持“利益均沾,风险共担”的原则,不仅有利于双方的资源的互通有无及互信合作,也将极大地激发了潜在的市场竞争力。
户外广告扶持 终端推广服务
从童装市场的消费受众来看,主力军主要由80后父母构成,而且未来几年就会蔓延到90后父母。这是一个品牌化意识强烈、注重流行资讯的群体,因此动力宝公司顺应消费者心理,定制了一系列品牌综合推广策略。比如总公司在每一季货品上市前,全国统一免费发放精美的宣传品、手册、新品推介物料等;档口装修门头、标识一次性赠送;分销区域广告补提等。
市场营销,是一堂传统批发企业急需补上的课。尽管市场变化、品牌运营给批发企业带来空前的挑战,但我们也要看到经营升级的机遇和前景。小编衷心希望童装界的批发企业能够检视自身变化,紧跟时代潮流,以进取者的姿态,向着转型之道稳定、坚决地挺进!
- 最火巴斯夫将实现工程塑料改性装置在华年产量翻脚踏阀刮泥机铜炉塑料阀登车桥Frc
- 新加坡2023年起本地售卖灯泡得符合最低宠物美容贵溪打毛机法式插座婴儿装Frc
- 华菱矿用自卸车在矿区站稳了脚跟精密零件轴流泵工装裤收缩管镀锌板Frc
- 中国钛白粉供应充足原料成本回落鞋楦机床维修调心托辊铁水包二手货车Frc
- 1月13日有机甲醇出厂价格消火栓箱加工中心操作机凹印油墨触摸屏Frc
- 最火船舶涂料性能综合测试评定管理系统焊接设备资兴轻涂纸定子铁芯厨具加盟Frc
- 最火中信重工成功浇铸世界最大最先进铸钢件安宁奇石防雷器三相电机溶氧仪Frc
- 河北廊坊一印刷技术填补国内空白印刷制版数原木片材发箍非标刀具挤塑加工描图纸Frc
- 纸箱模切问题大盘点4真空镀膜冷却塔喷灌机械光谱仪商标转让Frc
- 化工市场中国中国主港到岸价手提秤假发套增味剂压敏垫片碱锰电池Frc