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罗志祥点赞张大奕推歌盘点网红们双11的神助攻-【新闻】

发布时间:2021-04-05 19:53:01 阅读: 来源:PE管厂家

当双11碰上店铺上新,网红均以“拼命三娘”的形象,为大促使出浑身解数。

11月1日20点20分,周扬青在个人微博发布了有关双11活动的内容,喊话帮忙拉票。10分钟后,罗志祥转发了这条微博,并留言“支持你,加油哦”。转发的单条微博获得超过4万的点赞和3000多条留言,粉丝直呼罗志祥“男友力爆棚”。明星男友的转发为周扬青双11的店铺上新积累人气,11月8日,她通过淘宝直播、一直播等直播平台介绍大促新品,获得490万观看人次。

上新是网红店铺冲刺销量最重要的运营方式,上新加上双11,网红当然不会轻易放过这个机会。秋冬季是一年中客单较高的销售旺季,今年双11,不少网红店铺将上新放在了这一天,试图以大促的力量,刷新销量纪录。

为了能够更好地迎战双11,网红们都默默放出了大招,以淘宝为战场,结合时下流行的直播进行上新和预热。

记者盘点了以下几位网红卖家,她们在双11之前会找哪些男神助攻?具体是如何展开合作的?我们或许可以从中偷学几招。

1.张大奕+新歌

2015年,正是以张大奕为首的网红店铺爆发,才有了网红元年的说法,网红也从个人案例演变为现象级的行业变化。无论是网红店铺还是网红个人的身份认证,张大奕都属于TOP网红中的领军人物,也被做为行业标杆和经典案例。张大奕的淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”拥有2个金冠,店铺粉丝389万,其个人微博“张大奕eve”拥有粉丝460万。

她是最早开始用视频来介绍新品的网红之一。在秒拍、小影等短视频软件诞生之前,2014年11月,张大奕用微单拍摄了她第一支5分钟的小视频。2015年双11,张大奕的店铺成为网红店铺中唯一挤进全平台女装排行榜的C店。

除了过去的战绩外,张大奕也擅长借助淘宝直播上新。

2016年6月20日,张大奕的首次淘宝直播结束后,观看人数达到42.1万,点赞破百万。在未做促销打折的情况下,店铺上新成交量约2000万,客单价逼近400元,刷新淘宝直播的销量记录。

事实上,在双11淘宝直播开始前,曾一度网传张大奕会亮出背后的男人,与“大姨夫”一同出镜。但直播中,张大奕并没有通过“大姨夫”增加话题性,而是全程以展示新品为主,设置了无门槛红包、满减活动,全渠道预热“爱逛街双十一红人特刊”的热门话题。在直播过程中利用新品投票、留言抽奖、优惠券发放等有目的性的互动升级形式,可以为变现的拉动埋下伏笔。

除了直播,谁还能想到张大奕竟然还转型成为了歌手?

11月7日,张大奕联手华纳音乐发布了首支单曲《裙子卖掉了》,而她的多款新品也在MV中循环播放,充当起了移动精品货架。据她介绍,团队为此秘密准备了三个月,词曲皆为原创,但是这并不表示想要借此出道或进击娱乐圈,而是开店两年来对粉丝的回馈。选择在双11前夕发布,这应该算是最出乎意料的神助攻了吧。

2.周扬青+罗志祥

同王思聪绯闻新女友雪梨一样,周扬青也是一位开淘宝店走向人生巅峰的网红店主。从她的微博内容看来,她是淘宝连续创业者,曾关闭两个淘宝店铺,堪称“励志姐”。周扬青同样使用“微博+淘宝”的网红店铺模式,从2010年开微博至今,她的微博粉丝量105万,她自称是卖衣服的小行家。

周扬青的淘宝店铺名称“GRACECHOW”,店铺粉丝数102万,周扬清个人微博粉丝236万。除了网红,周扬青是歌手罗志祥女友的身份,平时两人在微博的互动频繁,周扬青在微博更新上新的内容,罗志祥都会点赞。她的个人粉丝以及罗志祥的号召力,为她的店铺带来不小关注。

早在2010年开微博以来,周扬青的风格更像是传统意义上的网红,浓妆、性感、潮流、欧美。网友爆料她曾在人大附中国际部求学,后辍学去英国念书,而留学英国的经历,也让她更早地接触国外的时尚女装品牌和化妆品。

除了扮演好女神的角色以外,网红还兼具劳模特质。定期拍照、剧透、发微博之外,周扬青会时不时推出美妆教程,并且似乎更擅长用文案打动粉丝,她的几篇长微博阅读量都在十万以上。

9月12日的淘宝秋冬上新直播中,周扬青成为单次直播中最具亮点的网红,这是她第一次尝试淘宝直播,便冲到销量第一,在线获得10万观众,远超过不结合直播的上新销售。

为了更有看点,在双11的淘宝直播中与一群网红一较高下,周扬青的微博已从11月初就开始预热,剧透新款,罗志祥频繁点赞,并主动转发留言,从预热期间就已经获得持续关注。

于momo与胡兵一起直播

3.于MOMO+胡兵

2015年年销量以2亿元挤进淘宝销量前十,让圈内人一下子记住了“于MOMO潮流女装”,而网红店主于MOMO也慢慢跻身第一梯队的网红阵列。于MOMO的淘宝店铺拥有粉丝数556万,个人微博粉丝63万。

与张大奕、周扬青将微博作为主要引流地不同,于MOMO的主营阵地是淘宝。从此前透露的数据看,于MOMO的店铺在2015年销量为2亿元,推广费用不到700万,主要投放在淘宝。

于MOMO是一直播上的达人,第一次直播是4月30日,当时只有1.9万的观看。最新一次的直播是双11预热直播,于MOMO邀请了明星胡兵一起做主题为“胡兵男神教你穿时尚”的淘宝直播,获得341万观看,点赞347万,评论超过8000条,效果明显。

预热直播后,于MOMO开启了预售抢购,结合双11的满减活动,并预告11月7日还有第二波双十一新品直播,后面还会有神秘大咖,让直播效应持续到双11当天,用上新剧透、预售、促销等增强粉丝互动性和参与性。

4.LIN+李晨

LIN不仅是一家网红店铺,早在2012年,Lin EditionLimit创始人张瑜就开始做网红孵化器,背后依靠浙江平湖的“厂三代”的创业背景,自爷爷辈起就开始做服装,家族企业一度名列中国私企100强,还是优衣库等国际品牌的代工厂。

LIN的淘宝店铺为“LINEDITION LIMIT”,拥有粉丝数215万,个人微博”LinForeverGirl”拥有粉丝数345万。在运营个人社交媒体帐号上,Lin几乎算是网红中最高冷的,也不太过度包装自己。在Lin看来,自家的核心目标客户是海龟白富美,这一人群不太会像小女生那样热衷交流、晒单,而是直接进店铺买了就走,也不怎么聊天。所以不需要一口一个“亲”的腻乎。

2016年7月26日,LIN的实体店LINEDITION LIMIT在上海长乐路开业,这是LIN的第一家实体店,当天还邀请了李晨、陈碧珂、丁春诚等明星前来助阵,共同出席开业剪彩活动。

LIN也是网红店铺中为数不多的,从线上延伸到线下的店铺。在开业当天,LIN也运用了直播与粉丝互动,获得了239万次的观看,272万点赞,之后的上新直播观看量都都保持在200万左右。

这次11月11日的双11直播中,LIN仍旧找来了好友李晨为其站台。通过淘宝直播,发布实体店2016秋冬新品发布会,并邀请4位专业模特展示衣服和搭配,以及几十位粉丝参与直播现场。

小虫(左)、知名鞋履设计师周仰杰(中)、文怡(右)

5.小虫+Jimmy Choo

10月29日,小虫宣布旗下WENYI X CHONG联名品牌,将携手由知名鞋履设计师周仰杰(Prof.Jimmy Choo)带领的GML设计师团队打造双11新品,这款8厘米高跟鞋将在当天零点首发。这是继9月与拥有近500万微博粉丝的KOL文怡合作之后的再次联名尝试。

2005年开店至今,小虫是淘宝集市较少主营高档女装的店铺,也是淘宝网女装类目老牌TOP中至今仍然坚挺的商家之一,勘称高客单、多粉丝、强粘性的“神店”始祖。

而周仰杰设计的高跟鞋曾被称为“所有女人都梦寐以求的鞋子”。在离开自创品牌Jimmy Choo之后,他继续专注于推广手工定制鞋。为了将中国传统的手工制鞋工艺保存和流传下去,也为了设计更多消费者能买的起的精品高跟鞋,周仰杰之后成立了GML。

与小虫、文怡联名,周仰杰正是看中其对工艺的执着和匠心精神,而借着这次合作,小虫本身也逐渐将品类由高端女装延伸至鞋类。

6. Dimplehsu+设计师陆坤

严格意义上来说,Dimplehsu并不能被称为网红店铺,不过更具有借鉴意义的是,尽管不借助网红流量,但在推广高客单产品上颇有自己的打法,还积累一批忠实的粉丝。

Dimplehsu主打高端欧美OL风,从2007年创业至今已经坐拥三金冠,复购率为60%左右,年销售额高达2亿元。2012年,Dimplehsu从原先的买手制转向自主设计。

而为了丰富设计款式,Dimplehsu从2014年开始邀请王培沂、孙何方等设计师。多位知名设计师的加入丰富了品牌风格,为团队设计打开了多样的思路,也十分讨高端客户喜爱,增强了高端客户的粘性。

明星设计师陆坤便是其中之一。这位在时尚圈内炙手可热的设计师曾为贝嫂维多利亚、名媛帕丽斯希尔顿打造过多款服装,与Dimplehsu联名推出过瓷·生2016春夏季走秀作品。

这次双11,陆坤来到了Dimplehsu的直播间助阵。11月7日,陆坤在筹备秀款服装的间隙,专程乘坐飞机赶来直播。他从设计师的角度,介绍新品款式、材质,并对搭配作出专业诠释。

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