江苏中行个人贷款余额破2000亿-【资讯】

今年以来，中行江苏省分行个人贷款业务围绕“系统有担当、同业有口碑”，抢抓机遇，奋勇争先，着力提升市场份额和价值贡献。5月17日个人贷款余额突破2000亿元大关，达2002.68亿元，成为继广东分行之后，系统内第二个超2000亿的分行，开创江苏省分行个人贷款业务发展的新篇章。对照多维度发展要求，该行个人贷款新增量创历史同期新高，个人贷款余额实现行内贡献度、系统内贡献度、全口径市场份额的“三个稳步提升”，新发放贷款利率同业第一，践行了总行关于个金业务“三个50%”“三比三看” 的发展要求，取得阶段性成绩。

顺应市场导向，集中力量发展住房贷款

经济发展进入新常态，面临去库存去产能的压力，国家先后出台降利率、调首付、降税费一系列利好政策，有力促进房市回暖，在复杂多变的市场环境下，该行紧抓市场机遇，坚持“以住房贷款”为主的发展思路。

坚持分地区差异化指导的发展原则。针对江苏地区房地产两极分化的现象，该行将南京地区作为房贷业务争夺的主战场，三、四线叙做优质房楼盘的房贷为主，今年以来，南京地区个人贷款新增占比达44%，较去年提升5个百分点。

重视高定价的二手房贷款推动。该行在南京地区试点建立3家二手房操作中心，促进二手房贷款增长，今年以来该行二手房贷款占比较去年提升近5个百分点，持续做大市场份额。

开展个人贷款合作方项目推动。为提升个人贷款批量获客的能力，该行制定合作方营销活动方案并配套制定三百竞赛方案，多层次、多角度强化合作方渠道营销，实现客户批量拓展。

发挥协同效应，稳步做强特色产品

为进一步丰富个人贷款产品体系，促进个人贷款的协调发展，提升个人贷款综合贡献，该行将信用贷款和出国留学贷款作为个贷重点产品。

在具体推动方面，今年以来该行结合市场需求，优化重点产品流程，增强产品适用性。重点强化资源引导，将两项产品纳入二级分行一把手考核，引导分行加快业务推动。在出国留学贷款方面，利用渠道资源批量拓展出国留学贷款客户，加强与出国留学中心、理财中心的联动，提升业务叙做量，目前该行出国留学贷款较去年大幅增长，系统排名由2014年的第十升至第二。在信用类贷款方面，持续推动随心贷业务，多部门联动推动中银E贷产品，在全辖开展信用贷款“企业行”活动，取得了较好的效果。

目前该行信用贷款发放量、余额均在系统内领先。

树立服务意识，有效解决发展问题

为准确、及时了解基层行需求，更好地解决各行在发展中遇到的实际困难，该行从传导途径、沟通方面等方面持续改进，有效指导基层行业务发展。

在传导途径方面，建立个人贷款管理层、客户经理分产品微信服务群，管理层微信群主要发布最新政策以及近期工作中的问题和相关提示，客户经理分产品微信群主要是业务沟通、经验分享交流，拉直信息传递途径，提升政策传导穿透力;在沟通制度方面，该行在资产条线主管以上人员每人挂钩一家二级分行的基础上，每家二级分行增加一名产品经理和审批经理作为联系人，随时了解挂钩行资产业务发展现状，实实在在解决基层问题。

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