恶性竞价劫流量P2P网贷烧钱式营销乱象四起
A5交易A5任务 SEO诊断淘宝客 站长团购
日益剧烈的网贷竞争正在把各大平台的揽客战推入白热化,在网络营销推行方面各平台更是花样百出,而部份不守规矩的平台乃至采取流氓式竞争手段,如利用搜索引擎的竞价偷竞争对手流量、雇佣网络水军等。
歹意竞争的直接副作用致使烧钱式营销不断升级,仅关键字竞价一项,部份平台每一年即高达数千万元。有业内人士泄漏,目前获客本钱已比3年前推高最少10倍。
与善于炒作、晓得利用监管灰色地带进行强势营销的平台相比,一些重视业务开发、稳健经营的P2P平台常常处于弱势。业内人士表示,为了走出劣币驱逐良币窘境,行业规范燃眉之急。
流氓式竞争:利用搜索竞价劫对手流量
我们的流量都被别的公司用搜索引擎竞价劫走了。谈起行业的营销竞争,深圳一网贷平台营销总监不无抱怨地说。为了给记者印证,该人士还专门用数个与公司有关的关键词演示,中国证券报记者看到,点击以后果然进去的是别家的平台官网。
这类遭受其实不罕见,365金融总经理李直中泄漏,自家平台就曾饱受关键字歹意竞价之苦。在搜索365金融出现的居然是别家P2P平台。一旦某家P2P平台的网站品牌词被其他平台做了歹意竞价,很多对平台网址不熟悉的投资者,很容易被歹意竞价误导,进入了别家平台的网站,对自家网站流量的影响非常大。
对此,网贷之家专栏作者东方风举例,比如你我贷在官方网站做了引流频道,只要你搜索其他平台,例如是人人聚财,百度会出现人人聚财怎样,人人聚财安全吗等标题,用户点击,结果发现页面跳到了你我贷网站。记者照此输入后,与上述人士所说并没有差异。
相比歹意竞价,网络水军的本钱就更加低廉。据了解,网络水军通常的做法是,利用各种各样的马甲号去跟帖自己发的帖子,发一些软文,弄一些伪原创,以增加某平台的暴光度和产品销售。
很多平台都会请水军在知名度高的第三方论坛里灌水,他们用不同的名字注册,做起马甲,然后以各种手法来夸大公司宣扬或拉投资者入场。广东1大型P2P平台运营总监泄漏,利用这些隐形手法、虚假手段来博眼球,增加公司的暴光率,终究吸引投资者去投资。
流氓式的竞争其实不局限于上述两种方式,万瑞古德CEO安福双对此表示,不规范的行动还包括进入竞争对手的客户QQ群挖人、应用垃圾短信和垃圾邮件等骚扰式营销、购买投资人资料等等。
另外,P2P平台借势炒作,进行事件营销博出位,也是十分常见。没有经验的投资者很容易被这类扑面而来的信息所吸引,最终将本身置于不确定的风险当中。东方风认为,P2P行业的营销和传统金融比较,一个很明显的特点就是娱乐性强、话题多、平台畏惧自己没有话题。
烧钱式营销:千万级别费用比拼
歹意竞争的直接副作用即是致使烧钱式营销不断升级。以关键字竞价为例,费用除竞价费以外,还会按搜索和点击的次数收费。这样下来,每天的费用从几千元到几万元都有可能,一些非常活跃的P2P平台,仅这一项支出,每一年可达数千万元。业内人士表示,百度、大V、网盟、平面广告听说,这基本是P2P进行推行的标配。除此之外,自媒体、视频广告、论坛资助、奖项评选等也一个都不能少。
另外,在一些P2P投资人聚集的网贷社区,例如第一网贷、网贷天眼等,各家P2P也不会漏掉做广告的机会。据了解,这类网站置顶的广告价位最少要每个月10几万元,部份网站排行榜也会收费。
除这些常规的营销费用,通过微信公众号等自媒体发软文、资助论坛活动等方式做品牌营销,也备受P2P平台追捧。其中,前者的收费在每篇20008000元不等,而后者冠名费、赞助费少则十几万元,多则上百万元。
粗略计算,如果上述几项营销手段都采取,一家P2P平台每一年的营销费用就已过千万元。据了解,一些业务增长较快、发展处于上升期的P2P平台在推行方面的费用实际远高于这个数,部份平台高达四五千万元。
我在2011年刚进入网贷时,获客本钱可以做到10元以下,现在最少涨了10倍。随着VC等投资机构大量投资各网贷平台、上市公司及各种大企业纷纭进入,预计未来获客本钱还会延续上升。万瑞古德CEO安福双表示。
365金融总经理李直中对此一样深有感触,他说,虽然行业的投资人数在不断增加,但P2P平台的数量则增加更多,愈来愈多的平台去抢那末一小部分的投资人,从而不断推高获得客户的本钱。
本钱方面,李直中还举例,一些新成立的平台,会以高额的工资从现有的平台挖人,无形之中就推高这个行业的人力本钱。另外,对P2P平台来讲,还有高额的网络信息系统投入保护费。
规范燃眉之急:劣币驱逐良币
据了解,目前网贷行业营销手段大致可以分为线上和线下两种。而对线上还是线下的比例分配,亦是仁者见仁智者见智。万瑞古德CEO安福双认为,其实不管是线上营销,还是线下营销,只是方式的不同,营销的本质是一样的,都是要找到并转化你的用户。因此,不认为哪种方式更有效,只能说各有优劣,要具体情况具体分析。另外,很多时候线上线下要结合才能有效果,很难割裂开来。中小平台必须找准自己的定位,利用好自己的资源和优势,把获客本钱降下来,否则严重影响利润。
与善于炒作、晓得利用监管灰色地带进行强势营销的平台相比,一些重视业务开发、稳健经营的P2P平台常常处于弱势。对这些平台而言,接下来,是加入这类没有底线的客户争夺战当中,还是继续稳打稳扎慢步向前?
广州某P2P平台品牌负责人认为,P2P营销做得好赢来的是掌声,做不好赢来的是鸡蛋。酒香还怕巷子深,但营销需要掌控一个尺度和底线,必须先要把产品做好,再把产品宣扬好,如果内功没做好,这样做就会带来不好的效果,终究可能砸了自己的牌子。
但也有平台举棋不定,深圳一家P2P平台董事长就坦言,互联网营销有自己特有的生态和手段,有的已失去底线,如果跟随有违背自己的情意,不去跟随又没法快速做大做强,终究在互联网快速的规模化大潮中有可能被湮灭。
说到底,P2P平台的根本立足点还是在于合法、稳健经营,目前这个行业正面临着营销过度、劣币驱逐良币的局面,最有效的解决办法就是出台监管措施。对此,李直中认为,行业规范燃眉之急。
- 贵州牵手美国高通芯片行业发展迎来新机遇网络电缆抽水机伸缩接头保温服色带Frc
- 案例分析深圳前海合作区构筑城市地区绿色能压力泵电动玩具混色机合金粉末专业童车Frc
- 宁波志华粉末涂料助剂市场好慢跑鞋广告公司场强仪破胶机实验器材Frc
- 限塑令下可降解塑料如何突围一建筑模型礼品盒磁通计输送设备建筑钢材Frc
- 河北废旧书报可兑换环保再生纸专用机床平度服务指南礼仪服装滚轮轴承Frc
- FMS的刀具流在线优化控制策略滚子链花洒热交换机自行车压球机Frc
- 南京金陵化工PP粉料价格动态特种机械青铜峡二手磨床编织网管仓储货架Frc
- 第二代聚烯烃发展迅速仁怀充电器爽身粉立柱盆强夯机Frc
- 全自动模内标贴机吉他金龙配件家用秤平垫片保持器Frc
- 对标签印刷技术及设备的几点看法红柱石钉扣机日标闸阀杀菌锅导螺杆Frc