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高档软包装卷烟市场走势（下）

2、互惠多赢的成本优势

软包烟的成本有直接和紧缩空间:1000×1000×1000间接之分。直接成本主要是烟叶成本与主要材料成本。一般占总成本的80%－85%；间接成本含燃料动力、直接人工及制造费用，一般仅占总成本的15%-20%。而影响最大的当属直接成本，其烟叶和包装材料的成本占其80%左右，其它20%是滤嘴棒可以物理的舒展开凝聚的DNA份子去读取他们的代码、盘纸、水松纸、白胶等。

近年来，名优烟竞相拼原料、拼包装。资料显示：2004年全国一类烟单箱直接成本平均达4147元，其中包装成本1130.45元，占卷烟单箱直接成本的30%左右，有一些牌子甚至于超过50%。其结果无形加大了企业的生产成本，竞争力降低。正因为如此，软包烟在设计时加大了成本调整幅度，通过降低包装材料费用，大大降低产品的加工成本。可以将原来刻意用在硬包上的支出，挤出其1/3多加大对卷烟内在质量和外观设计的提升，真正“把好钢用在刀刃上”。另外2/网络电缆3用来加大生产企业、烟草公司、零售客户的既得利益。根据软包烟的综合因素合理确定调拨价、批发价、零售价，调动各方积极性，最终达到互惠多赢。

3、卷烟材料的环保特色

近几年，我国卷烟包装有了很大发展，有些产品的包装远远超过了一些著名国际界首品牌的包装水平。但与此同时，不可降解的铝箔纸、金银复合卡纸、镜面复合纸、包装膜、丙纶纤维、拉线及其他非环保材料的使用日益增多。因此，行业推行“绿色包装”、“绿色卷烟”已经势在必行，而包装材料的优化使软包烟在这方面有更强的优势。特别是以易降解、高防伪、低成本、多环保为特色的新型包装材料的出现，更为厂家产品增加新的买点。据悉，去年常德卷烟厂已围绕着降低成本、增强包装环保性两大主题开展工作，目前常烟的所有卷烟包装都改为易降解的环保材料，并不再使用含苯、铅等有害物质的非环保性油墨。

三、软包卷烟开发的启示

高档软包烟的局部走强现象，并不会动摇硬包烟的主流市场。究竟高档软包烟这一现象以后如何发展，到底能维持多久，还有待进一步的观察。分析这一现象，主要是想通过软包烟开发来引起我们对品牌培育、品牌提升、品 组织实行重大短板设备专项工程牌竞争的一些启迪：

1、差异化创新——品牌培育新思路

目前，由于各厂技术、人员、信息的公开性、及时性，使得产品同质化现象愈发严重，尤其是在烟草这种快速消费品领域。甚至可以讲卷烟同质化已成为每个企业在新品研发中面临的最大挑战，因为产品同质化，使卷烟产品间的功能性差异趋同，竞争变得十分残酷而现实。突破常规，差异创新，就成了一种方向。<进口刀具/p>

在品牌培育中“硬包”变“软包”，这本身就是一种差异，一种创新，这种差异化的创新正是应对卷烟同质化的最好武器。这就启迪我们，在新品研发中要突出消费行为的差异，展现开发创新的魅力。不仅要能在复杂的市场信息中找到开发有用的差异，而且要具有创新的一面，决不能人云亦云。既要看包装上的风格差异、材料差异、防伪差异、成本差异，还要注意产品的品质差异、配方差异、品名差异和文化附加值的差异等等。

目前，就是要以市场为导向，及时调整产品吸味风格，另辟斜径，突出自己的特有风格来。事实证明，要想从跟随者成为挑战者继而成为领跑者，必须要亮出自己的“名片”，突出自己的特色来。当产品能被消费者感觉到起独特性的时候，我们的产品才有竞争优势，企业才有差异化优势。在竞争中始终保持这种差异性的存在，对企业或品牌保持市场地位并获得良好的回报率来说，是一种极为有效的战略。

2、文化型特色——品牌提升新亮点

目前的卷烟消费已经出现了由初级的物质消费渐渐向以精神消费为主的重大转变。“吃烟就是吃文化”已经为许多消费者认同，特别是高档烟市场。随着生活质量的提高，现在的消费者在吸烟的同时，更注重自身的健康，更讲究的是一种自然优雅的生活品位。消费者已经从要求高浓度、强刺激性的生理满足裁剪机感转化到了要求舒适恬淡的精神享受的高层次上来，更多的是注重品牌的文化内涵，似乎开始形成“什么品味的人抽什么品味的烟”这种“以烟论人”的新型高档烟市场。

这就提醒我们，要善于研究消费者的消费心理和不断变化着的消费行为，寻找市场开发空缺，突出文化特色设计。在新品开发上，我们不能仅仅局限于价格空位，文化内涵上的特色设计空间更大，要想法使软包烟承载更多的超物质的东西，即提高产品文化的附加，来满足人们的精神需求。以此提升品牌的无形价值。这就对品牌设计和品牌运作提出了更高的要求，目的只有一个，使不起眼而前文所述的软包烟通过设计人员的精雕细刻，焕发出特有的精神风貌，体现卷烟开发的文化色彩，使高档软包烟的特色成为新亮点。

3、低成本策略——品牌竞争新优势。

企业竞争到目前为止，品牌和市场非常重要。看看市场上要什么，再看看我们能提供什么，能否提供物美价廉的东西，以最经济的方式使产品切入市场，提高竞争力，扩大市场份额。这就是要使产品具有低成本优势，而软包烟正体现了这一点。

要倒算成本，体现低成本。即先预侧市场售价，倒算烟草公司批发价，依公司批零差率倒算工厂调拨价，以调拨价为基础剔除期间费用分摊额，预测生产成本，按照80%的平均比例确定直接成本，确定软包烟的烟叶成本和包装材料成本，这是关键。既要保证产品的原定设计原则，又要对其成本进行必要的微调，使产品性价比趋于最佳，最终确定卷烟成本。